像很多優(yōu)秀的服裝公司一樣，KAVU的生命起始于白令海的一艘漁船之上。

故事是這樣的：80年代末，作為一名商業(yè)捕魚船員，Barry Barr厭倦了在波濤洶涌的水面上棒球帽被吹掉的沮喪，開始為他的帽子尋找解決方案。

經(jīng)過一段時間的試錯，他找到了辦法— 一頂普通的帆布帽，可以通過一條巧妙的尼龍織帶將其牢牢固定在適當?shù)奈恢谩猄trapcap扁帶帽就此誕生。

1993年，Barry將他的帽子創(chuàng)意變成了一個成熟的品牌—KAVU—更多特立獨行的服裝迅即隨之而出。

30年后，Barry仍然是KAVU這艘大船的船長，以獨特的方式制造日常使用的戶外裝備，獨具一格，無可復制。

我打電話采訪Barry，想了解一下KAVU品牌的早期情況以及這一切背后包羅萬象的哲學。

你在西雅圖，對吧？那里的情況如何？

很冷，還下著雨—但至少山里下了很多雪。

西雅圖連綿的雨季是不是像傳說中那樣糟糕？

我們以雨聞名，但實際上波士頓的雨更多。在這兒更多的是那種低沉、灰暗的天氣—從11月到次年2月，全是讓人壓抑的天氣。這無疑意味著，陽光普照時，人們會最大限度地利用晴朗天氣來享受戶外活動。這里的夏天令人驚喜，不熱，非常美麗，而且在離城市只有30分鐘路程的地方，就有很多活動可以玩兒。

在那里長大是什么感覺？

那真是太棒了。我生活在一個小城鎮(zhèn)，高中時一個年級有50個孩子，所有人都互相認識。每個人都有機會參加運動，因為各個球隊需要人，所以你不必特別厲害就可以加入一支隊伍。大家都有著對戶外活動的欣賞與喜愛。我父親選擇搬到那里而不是城市，就是為了擁有更多的生活體驗。

所以，那些 "戶外活動 "在這兒只能算是普普通通的日常？

我們認為這是理所當然的，在那里我們可以一周內(nèi)就能體驗到其他人半年甚至一年才能體驗到的戶外活動。我們每天投身于此，戶外是我們生活的一部分。每天早上睜開眼，可以做的事數(shù)也數(shù)不完。我們住在這個叫羅什港的度假小鎮(zhèn)上，都是私人土地。警察不能到那兒去，所以你可以在12歲的時候開著車，沒有駕照，在幾千英畝的遼闊場地行駛。這真是太有趣了。我們到處亂跑，玩得很開心。

我們?nèi)ネ讲?，去沙灘，或乘船去另一個島。去釣魚......去抓鱈魚......去追捕鯨魚。

你在很小的時候就成為了一個商業(yè)漁民。這是戶外活動的自然發(fā)展過程嗎？

是的，我父親搬到那里，他遇到了那些來自圣胡安的人，他們說著，"沒有什么能影響我未來11個月的收入。" 我父親是一個銷售代表，他不知道他的報酬會是多少，因為都來自傭金。所以他來到布里斯托爾灣從事商業(yè)捕魚，那是在白令海，捕捉鮭魚，我11歲時開始跟著去那兒。

那是在夏天，所以我回來上八年級的時候腰纏萬貫。這真是太棒了。然后我開始認真對待，在我17歲的時候買了一張劃船執(zhí)照。高中的最后一年和大學期間，我一直在從事商業(yè)捕魚。甚至在創(chuàng)立KAVU之后的五六年里，我仍然去那邊掙錢，用于購買更多的布料。

在這種船上當漁民的實際情況是什么樣的？

嗯，它教會我最重要的一點是，你必須為所有事情做好計劃。如果你在一艘離岸60英里的船上，船不能啟動了，你該怎么辦？你必須要有預案，你要做最壞的打算。

這對制作第一頂帽子真的很有幫助—如果我從一個地方拿不到帶扣，我需要有其他選擇。

所以，這就是很有實際意義的東西—反應迅速，隨機應變。

是的，當你是一位船長時，你需要承擔很多責任—不僅要領導隊伍，還要保證你自己或你的船員不受傷。你必須做出一些決定。這也是我在這里的工作之一—我不會雇傭任何我不會在我的船上雇傭的人。如果我們要把船靠岸，我希望不需要我來告訴他們把繩子準備好，把護舷放下，我希望他們能比我想得更周到、考慮更多。

還有就是艱苦的工作。在捕魚過程中，你可能好幾天連軸轉，但賺不到錢......也可能會賺很多。這就是一種心態(tài)—即使沒有工具，也要把該修的修好......因陋就簡，靈活應對。

有很多這樣的事情嗎？我想了解一下，在這一行中會遇到的一些具體情況。

是的，比如說，我們拖著一張900英尺長的網(wǎng)，而當?shù)氐某毕珪?7英尺的落差?，F(xiàn)在位于30英尺深的水中，6個小時之內(nèi)這里會只剩下3英尺。你不希望被擱淺。我們會在一些大河口捕撈，大約50英里那么寬。你可能會得到很多魚，但如果你在那里呆得過久，就會遇到麻煩。這也是貪婪惹的禍—人們陷入困境，然后他們就沉沒了。

那么，Strapcap扁帶帽是如何從這里誕生的呢？

當你在一艘漁船上時，戴著普通棒球帽會很容易被吹飛。當你在橋樓上駕駛，想要轉個頭看看船員們都在干啥時，可能你的帽子就會飛掉?；蛘吣阍噲D去抓住它，但你的雙手卻沾滿了血淋淋的魚腸—臭氣熏天。

就在這個時候，Teva涼鞋推出了提花織帶款型。于是我找到了一些這種織帶，把它們固定在帽子上。我給自己買了一臺縫紉機，反復嘗試，直到做出可以真正戴出去的帽子，然后我把這個變成了一項業(yè)務。

KAVU誕生的主要原因，是一頂不會被風吹落的帽子.....Strapcap扁帶帽。我沒有意識到它會成為一個公司。

從你嘗試設計一頂帽子到擁有 "一個品牌"，是什么時候？

1993年，我創(chuàng)立了KAVU公司的一年，我開始去登山步道起點和任何戶外活動的地方，只是銷售帽子、表帶和腰帶—基本上我可以用提花織帶制作的任何東西。

然后我在94年得到了一些批發(fā)客戶，然后95年是一個里程碑，當時我們進入了REI，他們訂購了成千上萬頂帽子。然后他們說，"這款帽子太強了，我們需要你的更多產(chǎn)品。"

最開始我的目標只是做一個配件公司—小而精干，步子快；但是，后來我用帽子的布料，做出了Chilliwack短褲。97年之后，我們開始擴大產(chǎn)品范疇，力圖緊跟需求，學習縫紉，籌資購買面料等等。這一切都是邊干邊學。

最開始創(chuàng)建公司的時候，你關注哪些其他品牌？

我們的服裝，是基于白令海穿戴的混合產(chǎn)品—像Carhartt這樣的粗布衣服，以及像Grundens這樣的商業(yè)裝備—外面不能有拉鏈或按扣，因為會被漁網(wǎng)勾住。然后是Teva，我覺得他們的織帶設計非?？帷Ｎ蚁氤蔀槊弊咏绲腡eva。

你的朋友和家人對你這樣做有什么看法？當你說你想做帽子時，他們是否有任何懷疑的態(tài)度？

是的。甚至我父親都說，"你知道你要賣多少帽子才能賺到錢嗎？" 但在整個過程中，除了制作像帽子和短褲這樣的產(chǎn)品外，更重要的是使KAVU成為一種生活哲學。

我父親決定不在企業(yè)界工作，不為施樂公司或其他公司工作，而是要踐行 "CAVU "哲學。我們經(jīng)常使用這個詞。我父親是一名飛行員，他說："今天是CAVU日，我們可以飛到愛達荷州的山區(qū)。" 這句話在我的記憶中根深蒂固，所以，在產(chǎn)品誕生之前，我已經(jīng)知道了公司的名字。這是一個首字母縮寫—視界良好無限—完美的一天。

我們向大家宣傳和兜售這一理念—這是一種人們可以從中獲益的生活理念。KAVU，一個四個字母的單詞，許多品牌都是這樣的—Fila、Izod、Nike......我不知道以四個字母作為品牌名的為什么這么多，但很多最好的品牌就是這樣。

所以KAVU有這樣的特點，而且它背后蘊含深意，當我跟別人講述這個公司的時候，這一切都很有意義。這不是什么超級創(chuàng)新的強行推銷。這只是我們所做的—走出去，開足馬力。

聽起來你父親是這一切的關鍵人物。

是的，他總是跟常人背道而馳。他想找樂子，他就是為了找樂子而活。他選擇了以最充實的方式生活，而不是被困在為人打工的地方。

這是一種相當罕見的生活態(tài)度。讓我們把話題回到帽子上吧—那時都是誰在購買它們？你作為一個商業(yè)漁民，佩戴和設計了它們，然后賣給誰？

起初，我制作了這些帽子，并把它們帶到阿拉斯加，試圖把它們賣給那里的商業(yè)捕蟹者—就像 "致命捕撈"里的那些人。我當時想著，"伙計，你在船上，刮著60海里的風，但這頂帽子不會從你的頭上掉下來。"

但我希望的是嘗試并找出我將在哪里銷售它們—進軍戶外商店。我對這個行業(yè)一無所知，但我喜歡戶外活動。我父親曾做過銷售代表，我從小就幫助他，所以我知道如何處理產(chǎn)品單子。

如果產(chǎn)品沒能在戶外店賣出去，我今天就不會坐在這兒了。我常常在想，是什么讓KAVU與眾不同；凝視KAVU的產(chǎn)品，你可以期待它有些特別之處—除了是一件襯衫一條褲子一頂帽子之外。有所不同。顯然，我們的核心產(chǎn)品，無論是Throwshirt還是Chilliwacks，它們都是有自己的靈魂和要詮釋的意義的。

我知道你的意思—這就是某些經(jīng)典物品所具有的獨特風味。你是如何做到這一點的呢？你如何使一個簡單的無生命的物體擁有了個性？

這就是挑戰(zhàn)，也是秘訣。我們的設計總監(jiān)Leah在圣胡安島長大，和我有類似的背景，我們會看著一些東西，然后說，"不，那不是KAVU。"我們需要與眾不同。我們有一個箴言，"這個產(chǎn)品是否有趣、自由和毫無束縛？" 這就是我們的設計結構—如果它不符合這些標準，我們就把它拋開。如果它不特別，我們就不生產(chǎn)它。

很多品牌只是在跟著別人學樣......我們需要一件運動衫，我們需要一件紐扣衫......

但這對事情沒有任何好處，一個品牌必須擁有一些獨特的東西。我們會提供一些非常古怪的東西，讓人們覺得 "異想天開" ，羊毛工作服......用藍色油布做的披風......都是別人不會去做的東西，除了我們，因為我們不在乎大眾眼光—我們想做出與眾不同的東西。

是否有時你會覺得，"這是不是太過了？"

我們已經(jīng)經(jīng)歷過一些失敗，這是肯定的。

舉幾個例子？

哦，天哪，我們有很多例子。有一種面料就像粘合的羊毛，幾乎可以是雨衣的材料，而且有彈性，我覺得它非?？帷Ｎ覀兎Q它為 "龜甲技術"—像龜甲一樣耐用。但人們不喜歡它—它失敗了—它出現(xiàn)得太早了。我們做的很多東西，對市場來說都太超前了。

我們知道，如果產(chǎn)品能進入商店，就會賣得很好，而且很成功，因為它獨具特色。但當我們在商店展示產(chǎn)品時，總會有一場觀念上的挑戰(zhàn)。這些由公司經(jīng)營的大商店，他們只想穩(wěn)妥—他們不想承擔風險。他們從所有品牌中挑選最安全的東西，然后這些就是出現(xiàn)在市場上的東西。不過，專業(yè)人士會接受這些獨特的產(chǎn)品并進行測試。

你是否認為那些大商店低估了公眾的品味或者說，降低了對有趣事物的渴望？

我想是的。很多買手不是店主，他們不想冒風險，但顧客在尋找新東西。你不能只是每年都推出同樣顏色的短褲。你必須提供一些不同的東西，從大眾中脫穎而出。我們并不那么渴求發(fā)展和做大。如果我們做對每一件事，就會奏效。但我們更多是順其自然，并不急功近利。

這個觀念十分與眾不同。似乎每個企業(yè)......或者現(xiàn)在的任何事情......都在渴望不斷增長。

完全是這樣。我相信，如果你做對了一切，想要的都會到來。在公司里，我們希望有100%的服務，100%的準時交貨和100%的質量，如果我們能做到這些，好的結果就會實現(xiàn)。這貫穿于每個部門。設計人員必須對在工廠工作的人說“請”和“謝謝”。完善每件小事、每個細節(jié)，做好自己，最終都能得到回報。

經(jīng)典的說法是......這是一場馬拉松，不是短跑。

這是一個如此情緒化的行業(yè)，你會遭遇波折起伏。會有淡季，或全球經(jīng)濟衰退。我們的規(guī)模增加了一倍或兩倍，但我們的員工還是那些。你不需要過多的員工來做這個工作。我會對我的員工說，如果你工作過度，我們可以解決這個問題。人們可以按照自己的方式工作—他們在這里可以充分享受他們的生活。

我希望人們?nèi)ヂ眯?，去他們從來沒有去過的地方，因為這確實讓大家狀態(tài)更好。享受兩周的假期，對大腦十分有益—快樂的人能創(chuàng)造出快樂的地方。

絕對的。看起來你已經(jīng)把這些東西都弄得很清楚了。從前你身為漁民的時候，能預料到自己將來會做這些嗎？畢竟你讀的不是商業(yè)學校。

我始終知道自己不會為某家公司打工。即使在大學里，每個人都在問，"你畢業(yè)之后要做什么，Barry？" 他們會去希爾頓酒店或微軟公司面試，而我說，"我已經(jīng)有了這個捕魚的營生，但我會考慮做點兒別的。"

這并不令人擔憂，我知道自己要做的事情。我沒有什么商業(yè)計劃—試圖搞這個反倒讓我陷入困境，我不知道，或許沒有計劃更好......

你對這一切都很淡定。

一個老朋友告訴我說，當事情出岔子時，你必須像你85歲的爺爺那樣坦然接受—來個深呼吸，沉下心來思考。但是，是的，我沒有壓力—如果你有合適的幫手，事情就會變得很順利。我們在這方面很幸運。

另外，我看到很多朋友信誓旦旦地說，"我著手新事業(yè)了，一個水瓶公司，第一年我們要做10萬個，第二年我們要做100萬個...... "但這永遠不會實現(xiàn)。制造東西真的很容易，但要把它賣出去，并讓它獲得成功才是技術。兩年后，他們就會被淘汰。

那么，是什么讓你能堅持做KAVU？你一定有過遲疑猶豫的時候。

肯定有過困難時期。很重要的能讓我堅持下去的一點，是我有捕魚賺的錢，所以我不需要給自己發(fā)工資。任何其他企業(yè)主都需要拿錢開銷，于是當艱難時期到來時，就沒有余錢了，但我的理念是把一切都投入進去，總有一天會有收獲。

你必須為極端天氣......或應對疫情做規(guī)劃。你必須有辦法抵御風暴。錢是很有用的，然而，想要比下一個瓊斯更好，這種念頭并不能讓我興奮。我更想要生活的品質，出去找樂子更重要。

這就很好地引出了我的下一個問題......你在KAVU之外都做些什么？你很喜歡滑翔傘運動，是嗎？

很久以前，當我17歲的時候，我就喜歡上了滑翔傘。我曾經(jīng)帶著我的魔法背包去任何地方—新西蘭、阿拉斯加或西班牙—無論我去哪里，都會帶著我的滑翔傘。我在開車的時候會想，"哦，那是一座好山，我要徒步上去，然后飛下來。"

在我長大的地方，我經(jīng)?？吹饺藗冊诨鑲闵巷w來飛去，但我從未見過他們起飛—需要什么技巧？

我父親在70年代就玩上了懸掛式滑翔機，那是第一批Delta Wings出現(xiàn)的時候，所以我也想以某種方式飛行。我去圣地亞哥上了一節(jié)課，那里的人說："你想玩的不是懸掛式滑翔，你想玩的是叫做滑翔傘的新東西。這是一個充氣式的翅膀，可以收疊放在背包里。" 然后，有一天，我在愛達荷州徒步旅行，當我走到車旁時，看到一個家伙—他降落下來，落在他的車旁邊。我想著，"這到底是什么？" 然后我就去學習了課程。

基本上來說，你需要一個山頭，而且風必須朝山上吹來?；鑲憧雌饋硐褚粋€降落傘，但它不是，其前緣是開放的，后部是密封的，所以當你跑下山時，你會滑行起來。你可以整天翱翔，感覺就像一只鳥。這真是太神奇了—你可以旋轉，可以下降，可以飛很遠，這真的是一項很有趣的運動。你應該試試。

聽起來確實很不錯。不過，著陸的情況如何，是否平穩(wěn)？

很平穩(wěn)，就像從椅子上跳下來一樣。當你到達底部時，拉動剎車，它會停下來。這并不難操作。

想飛是一個相當普遍的想法。你認為這個念頭是從哪里來的？

每個人在小時候都有飛翔的夢想—從高空看世界，沒有馬達，只有風吹在你的臉上，這太酷了。時間變得緩慢，你環(huán)顧四周，你懸掛在空中，“天哪，這到底是怎么回事？”太神奇了。

這又回到了KAVU的箴言—享受世界。

讓我們從不同的視角來看世界。當你到達山頂時，你會想，"哇，看那風景"?；蛘吣阍谒赂?，看的是一個完全不同的世界。短暫的旅行，任意遨游—只要充分享受這一刻就好。

采訪：Sam Waller @Outsiders

翻譯：Grace

校對：張清